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积极营销 中国银行威海蒿泊支行“来聚财”创佳绩

来源:网络整理 作者:采集侠 人气: 发布时间:2019-09-03
摘要:2018年底,中国银行山东省分行在全省开展“百万商户”大会战,威海分行多措并举创佳绩,其中蒿泊支行在“来聚财”业务推广中格外引人注目。,积极营销 中国银行

  大众网威海·海报新闻2月28日讯 (通讯员 尚加力) 2018年底,中国银行山东省分行在全省开展“百万商户”大会战,威海分行多措并举创佳绩,其中蒿泊支行在“来聚财”业务推广中格外引人注目。

  据了解,该行明确了将来聚财业务作为支行拓客、活客有效利器的战略地位,进行全员业务培训,明确了来聚财的业务模式、场景式拓客的方法及来聚财APP的主要功能点等,并开展场景模拟演练,体验来聚财营销活动等方式,确保每位员工对来聚财业务的理解更加全面彻底,熟练掌握营销技能,坚定了大家的信心。同时,结合自身地理位置、人员结构等实际情况,制定了清晰合理的业务主攻方向,采取拓展商圈阵地战与员工全员营销游击战相结合的发展模式,重点将附近小商品和农贸市场等商圈的项目化、批量化营销作为主攻方向,迅速行动,对经区区域的各集中化市场进行摸底排查,储备了多个商圈项目,加强营销,迅速开展外拓,实现了商户数量较为快速的发展。

  为保障商圈外拓的实际效果,支行对人员进行统一调配分工,成立了由责任心强、营销技能高的员工组成的外拓小分队,大家齐心协力,每天坚持外出拓展商圈,特别是理财经理丛圆圆和大堂经理曲颖两位员工发挥身边的人脉关系拓展商圈,更是一直带头坚持在营销第一线,不畏严寒,不怕拒绝,勇敢开口营销,认真对待每一位客户,为提高工作效率、服务好每一位客户时常忙到顾不上吃饭,经常出去走一天磨破一双袜子加强资源配置,为业务拓展保驾护航。

  为快速推进业务发展,该行加强了“来聚财”业务的资源配置。拿出专门费用对员工增加激励,对冒严寒外拓的员工发放保暖费;配备多种形式的宣传品,用于对商圈物业管理人员、经营业户等不同客户的维护和营销,确保提高营销成功率,外拓成果最大化。

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